La bande diagonale représente la zone de bonnes pratiques. Dans la bande, les structures de rabais complexes favorisent des comportements clients spécifiques et valables, tels que l`obtention de volume incrémentiel dans des familles de produits sélectionnées et, par conséquent, sont considérées comme les meilleures pratiques. Les rabais de faible complexité sont considérés comme les meilleures pratiques lorsqu`ils atteignent le comportement client désiré. Les rabais peuvent être classés par objectif commercial et par type de client. Des rabais sont employés pour gérer les programmes incitatifs pour atteindre les objectifs commerciaux et améliorer l`efficacité de la vente par la distribution. Dans les semiconducteurs, où la tarification matricielle est très courante, caractérisée par des prix par part diminuant avec le volume anticipé sur des seaux de volume prédéterminés, le jeu de client et le surprometteur est endémique. Les rabais sont un moyen efficace de faire face à ce surprometteur. Mais les rabais sont considérés comme plus de problèmes que ce qu`ils valent dans de nombreux cas. Pourquoi ça? Votre nom votre adresse ville, État, courrier postal certifié reçu ATTENTION: service de traitement des remises nom de l`entreprise adresse ville, État, zip RE: défaut de recevoir le remboursement par offre Date (date) à qui il peut concerner: J`ai acheté un (Détails du produit), (date) au (magasin) dans (ville et état). Ma décision d`acheter ce produit a été basée sur votre offre d`une remise par la poste-dans le cas de $ _ (“offre”). Mon achat du produit a constitué mon acceptation («acceptation») de votre offre, créant un contrat contraignant et exécutoire entre nous. J`ai accompli mes obligations en vertu du contrat.
J`ai payé le prix d`achat complet, puis j`ai procédé à remplir le formulaire de rabais fourni par vous. J`ai inclus toutes les informations demandées pour traiter mon rabais, mais à ce jour, je n`ai pas reçu de chèque d`un montant de _ _ $. Je vous demande respectueusement de traiter le paiement et envoyez-le-moi à l`adresse indiquée dans les 30 jours. J`ai re-joint toutes les informations envoyées à l`origine pour votre commodité. Si je ne reçois pas le paiement intégral par (date de 30 jours à partir de la mailing), je vais entamer des poursuites judiciaires contre vous et de déposer des rapports de plainte auprès de la Commission fédérale du commerce, les procureurs généraux des États de (votre état) et (l`état de la société), ainsi que des publications sur la défense des consommateurs et des départements locaux et étatiques de la consommation. J`envoie des exemplaires de cette lettre à ces organismes et organisations afin d`encourager votre conformité. Je dépose également un rapport avec ConsumerAffairs.com pour inclusion sur leur site Web. Merci pour votre prompte attention et résolution de cette question. Sincèrement, (signature) (votre nom tapé) CC: Federal Trade Commission 6e & Pennsylvania Avenue, NW Washington, DC 20580 hon. (nom du Procureur général) Procureur général, état de (État) (adresse) honorable (nom du Procureur général) Procureur général, état de ( State) (adresse) ConsumerAffairs.com 11400 West Olympic Boulevard, suite 200 Los Angeles, CA 90064 les rabais sont une bonne pratique, précisément parce qu`ils traitent des jeux de clients et sont trop prometteurs. Pourquoi cette meilleure pratique n`est-elle pas utilisée plus largement? Les rabais augmentent la complexité des processus de tarification, en ajoutant des coûts administratifs et des complexités. En effet, pour la plupart des entreprises, il y a un coût variable pour les rabais.
Maintenant que vous êtes familier avec chaque type de rabais, la question devient où faire pour utiliser chaque type de rabais? Les rabais devraient être conçus pour conduire un type spécifique de comportement du client. Dans Vendavo, avec un «tableau de bord performance de remise», le vendeur peut: les rabais de mélange sont une meilleure pratique, conçu pour aider à améliorer le mélange de client et de produit d`une relation d`approvisionnement. Un vendeur utilise des rabais de mélange pour inciter un distributeur à vendre plus de volume de Mix plus élevé, ou de marge, de produits, ou de vendre plus à certains utilisateurs finaux ou segments de l`utilisateur final.